Система оплаты труда отдела продаж — калькулятор

Двигайте рычаги и смотрите, из чего складывается зарплата. ЗП = оклад + ФВД + личная выручка × ставка(загрузка отдела) × К_ADR

Показатели месяца

Личная выручка за месяц

Прожитые брони, созданные вами, без медуслуг (Logus)

Загрузка отдела

Общий показатель на отдел. Цель — 95%, минимум — 90%

Ваш ADR к прошлому году

Личный средний тариф против ADR отдела того же месяца 2025. Каждый +1% даёт +3% к премии, потолок +33% (при +11%). Просадка не наказывается

ФВД — качество работы

Скорость реакции на лид, ноль просрочек в Bitrix24, оценка звонков

Оклад

ФВД

Премия

Итого за месяц

ставка К_ADR

сплошная — ваш текущий ADR, пунктир — если ADR +5% к прошлому году

Сетки ставок, правила и критерии ФВД

Загрузка	Ставка от личной выручки

Ставка применяется ко всей личной выручке месяца.

Загрузка	Ставка от выручки отдела

Премия РОП считается от выручки всего отдела (без медуслуг).

Месяц	База

К_ADR = мин(1 + 3 × прирост к базе; 1,33). База — прошлый год, тот же месяц.

40% — первая реакция на лид ≤ 15 минут в рабочее время (Bitrix24, автоматически)
30% — ноль просроченных лидов и задач на конец недели (Bitrix24, автоматически)
30% — оценка звонков руководителем по чек-листу, 2 звонка раз в две недели (норма ≥ 80%)

Итог умножается на мин(отработанные часы / 165; 1).